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制砂机价格竞争方略--郑州永昌

• 银河网站登录-【069797com】制造银河网站登录制砂机的定价方法归为三类：成本定价、需求定价和竞争定价
      (1)成本定价；以制砂机设备或服务的总成本或某一成本形式为基本依据，在成本的基础上考虑一定的利润，从中形成价格的方法即为成本定价方法。在定价实践中，可供选择的成本形式有完全成水、变动成本、直接加工成本以及边际成本等。在某种成本形式的基础上加上期望的利润率或利润额．或在收支平衡关系的基础上确定目标利润，均能得小营销主体期望的价格。问题是，成本定价简便易行．但它忽视了需求和竞争关系。如果制砂机的成本水平在行业中没有代表性，成本定价法就缺乏实用价值。
      (2)需求定价；以目标市场消费者愿意接受的制砂机价格水平为基本的定价依据，根据原料成本可能的售价和必要的进销毛利水平决定供应价格。这就是需求定价方法。此时，针对不同目标市场的制砖机设备有不同的价格。在需求定价条件下、成本形式虽无决定意义，但在需求价格确定后，不同的成本直接关系到制砂机设备和企业的利润水平。
      (3)竞争定价；以参与或避免竞争为目的，以某一竞争者价格为参照依据确定郑州永昌制砂机设备售价的做法称为竞争定价方法。如果被比较的竞争者价格为100元，企业以95元的价格销售制砂机设备，这体现了参与竞争、争夺市场份额的动机；企业以105元销售制砂机设备，则为了避免直接的价格竞争。在营销实践中，最具代表性的竞争定价是参均招投标方案中的报价决定。在投标价格决定的过程中，投标企业既要分析招标方愿意接受的价格，又要依据本企业的直接成本，提山有竞争力的报价，田而是竞争导向下多种定价方法的结合。

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