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与制砂机顾客建立一种亲密的长期合作关系--郑州永昌
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制砂机
销售人员要学会分析客户需求,“急人之所急”。吃苦耐劳和自信是优秀的销售人员重要条件之一,但由于太过于直接,很容易让客户感觉到强烈的被推销的感觉,往往是联系的客户越多,潜在客户流失越大。销售中有句名言,就是帮助别人买东西比卖东西给别人更容易,世界上没有人愿意接受别人的推销。由于他们不会分析客户的需求,与客户沟通时仅限于谈产品的好处,就算是成交,利润也非常少。拉关系固然在销售过程中起着非常重要的作用,销售的关系是建立在客户对产品充分的需求上,特别针对集团购买,制砂机销售人员一味地搞定经办人,没有建立起经办人对产品的充分认识,即使经办人答应销售人员提供帮忙,但由于缺乏说服力,很容易失败。很多销售人员看重产品,对产品的性能、原理等一清二楚,认为客户对自己需求有了充分的了解,只要把产品的技术原理说清楚,对方就会买。在大部分情况下,客户并不清楚自己到底有哪些需求,只是感觉到有某种问题,仅这些问题是模糊的。同时,现在信息非常发达,客户不缺产品信息,相同的制砂机产品,可能有几家或几十家企业生产,如阂油镜锹箭起他们的注意,是现代销售过程中首先必须要解决的问题。
制砂机
销售人员与顾客原本是原先单纯的买卖关系,如果发展妥善,可以转变为人际友谊与感情,这更容易建立一种亲密的长期合作关系,这是其他促销方式所不能及的。
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鹅卵石制砂机技术专业化不是单纯技术问题--郑州永昌
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为制砂机开辟出广阔的生存空间--郑州永昌
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